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“微信封杀”是中国互联网公司躲不过的“坎儿”

即兴杂谈 aheig 来源:IT之家 1个月前 (01-17) 24次浏览 0个评论
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本文转载自IT 之家,个人觉得分析的还是很有水准的,特转载,为想互联网创业的人士提供参考

这两天,王欣,罗永浩,头条一起发布了三款社交产品,其中一款王欣发布的产品“马桶”刚上线一天多就被微信封杀,这个事情目前成为了热点,也引起了大家的激烈的讨论,有支持微信的,有支持马桶的,总之关于正方和反方各有各的看法。

那么,我也想谈谈我的看法。有个好事者说,马桶之所以被封杀是因为太高调,产品做的不怎么样,都那么高调做发布会,反观国内没有那个公司都这么高调的,然后指王欣博眼球,要想真要做事就要低调,才能把事情做起来。然后后面是讲了一堆“鸡汤”,赢得了很多的人支持。那么我们来看下王欣到底是否高调?

很多创业公司其实是没钱做发布会的

对一个刚出来的王欣来说,或者一个创业公司来说,在刚创业初期能做的起发布会的很少很少,在我接触的很多创业公司里,第一个原因是很多公司是没钱的,特别是中小的创业公司来说,能做的发布会的很少很少,毕竟一个简单的发布会,至少要几万,好一点的几十万上百万。还有一个原因为什么很多创业公司不做发布会,是因为老板不专业不懂得,很多出来创业的不一定很专业,知识他们在某一个领域很专业就出来创业了,比如我认识个医生出来创业,他可能都不懂公关是什么,或者一个大学教授出来创业,他也不懂,这样的非互联网圈的创业者进入互联网圈创业,很多时候都是比较懵逼的,都是自己一步一步摸索的,除非有一个专业的公关人士和他们讲才行。当然,还有一些创业公司的老板可能知道,但是不认可这种方式,感觉做公关没有什么用处,也不会做发布会。所以,从整个创业圈层来看,真的舍得钱做发布会的是非常少的。而真正做发布会的都是那些大公司,甚至有钱的公司。

那么做发布会到底有没有必要?有没有用?

做为一个干过运营、市场等多个职位出身的人来说,是非常有必要的。任何一个创业公司,在刚成立初期,除了解决团队和资金的问题之外,最重要的一个问题就是用户,如果没有用户就面对着从市场上买用户,要么让用户知道你来使用。这个是获得用户的两个渠道,第一个渠道,你如何花钱买用户,按照目前市场上的价格,一个高质量的自然用户,或者说真正的用户的成本在 50 块左右,一些垂直行业的如金融,电商的用户成本在 200 元以上,如果按照一个创业公司推广 10 万用户的标准来说,要获得 10 万用户的价格是 500 万左右,就是你花钱买的价格。即使你有钱买,你也不可能一天就能买到 10 万用户,你可能为了买这个 10 万用户,你要做好后台监控,用户分析,你还要招聘渠道负责人,对接渠道,沟通位置等等,因为万一你一个方面做的不足你的 500 万就可能打水漂了,因为可能你买的用户水分还特别大。整体算下来,从渠道里买用户是需要花费巨大的人力、财力和物力的,甚至时间的。

当然,如果你能开一场发布会,一下就把产品的知名度扩展出去,可能这 10 万用户一天就来了,因为用户通过媒体知道了你的产品,并扩散给了用户,用户会自动下载你的产品,我记得我曾经在推广中,爆料了一个假新闻给某媒体公司获得了媒体的报道,结果我们一天来了四五千的新增用户,对于一个创业公司来说,四五千的高质量的自然用户价值不一般。但是如果要让我们硬推,按照我们平常一天几十上百的新增,估计要半个月甚至一个月,这些时间下来,按照老板的成本来算,一个星期 20 个人的公司的成本是 20 多万,本个月下来就是四五十万。当然,如果是你老板,你是愿意花 500 万买 10 万用户还是愿意耗费几个月的时间、人力等成本“熬”出来 10 万用户呢?

从这点来看,王欣显然是一个专业的创业老板,至少通过他的知名度和媒体的宣传,马桶至少收获了几十万的用户。毕竟我都注册了,都被套路了。通过媒体的宣传不仅能获得用户的下载扩散,还能获得投资人的关注,这种一箭双雕的事情何乐而不为呢?所以说,对于一个创业公司来说,如果有钱还是要做个发布会。

“微信封杀”是中国互联网公司躲不过的“坎儿”

在中国的这个创业环境里,不论你高调还是低调,和微信封杀没有任何关系。网易经常高调刷朋友圈,也没见微信封杀,但是王欣就开了一次发布会,就被微信封杀了,这个和高调和低调没有任何关系,这个和你懂不懂微信的规则才有关系。既然要创业,在中国的互联网公司里,“微信封杀”是你躲不过的“坎儿”,即使你低调的创业,默默无为,但是你违反了规定,违法了规则,微信还是会封杀你,我想微信不会看你是初创企业就饶你不死,而如果你是太高调,就专门封杀你。

“微信封杀”是中国互联网公司躲不过的“坎儿”

微信封杀你不需要理由,比如这条,微信封杀你,通过明示或者暗示的方式诱导点击。毕竟广告的文案就两种,明示或暗示都被微信说了,你放个广告就不能有文案,或不能有文字,既然有了文字,你不是明示就是暗示。毕竟我不信说个话既没有明示还没有暗示,啥意思都没有,也是不容易的。比如我吃饭了,明示就是你吃饭,暗示你饿了。微信的意思你不能说,说了就是违规,所以说面对微信的规则,要封杀你不需要理由。如果你非要要个理由,就是暗示:我还是要封杀你,明示就是:你违规了。

所以,既然你要创业,你要做活动,你要在中国的互联网圈子里混,你要在微信社交群里传播,你都要去考虑到“微信封杀”的因素。这个和你挑战不挑战微信也没有关系,你即使挑战他,又能符合他的规则,正如今日头条一样,照样可以获得成功。无论你高调不高调,只要你违规了,微信都会封杀你。这个就要求,在中国互联网的行业里创业,你必须要了解很多平台的规则,微信的规则,微博的规则,网信办的规则等等,而且还要做好被封杀后的应急预案,否则你就是个不懂中国互联网的创业者。

高调的公关和发布会不是公司倒闭的借口

当一个公司倒闭了,或者死亡了,往往有很多媒体或者创始人把这种倒闭或者死亡的原因一部分归结于前期的高调,甚至公关,我觉得比较好笑。一个公司的倒闭是有多个因素的,在一个公司从创立,到发展壮大,有几千上百种因素都会导致公司的死亡,这些因素有外部因素,有内部因素等等,比如 0F0 的现状是因为前期开发布会导致的吗?当然不是,最核心的原因,老马已经曝光了。

当然还有的公司,倒闭了,是因为集团公司把它解散了。还有的公司倒闭是因为发展了几千万用户始终没有找到盈利模式,死了,还有的公司是因为做了三四年,一群开发团队每天加班加点不停的改版,最后耗死了,还有的产品不行,不符合用户需求,无论你开不开发布会公司也会倒闭。当然没钱了,你的公司也会倒闭,还有经济不好的时候,泡沫吹大了也会倒闭……

公司倒闭是中国的公司正常的新陈代谢,行业更替的正常现象,毕竟 90%的公司都倒闭了,创业成功的就那么 10%,甚至不到。毕竟中国就这么多人,就这么多的 GDP,如果人人都创业,都能成功,那也是不可能的事情。所以,坦然看待公司的倒闭,坦然看待微信封杀才是一个成熟的创业者。创业不容易,是一场九死一生的战斗,毕竟创业过程那么多的坑,要趟过几百个上千个的坑,走向成功,本来就不容易。

总的说来,创业的时候,在推广用户方面,该用的手段都要用,你用了不一定会死,但是你不用,你就没有一个用户,你就必死无疑,你要知道用户不会从天上掉到你的产品里的。


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